杭州哪里衣服便宜(哪里批发服装最便宜)
近期不少网友都在问：杭州哪里衣服便宜(哪里批发服装最便宜)，小编也是查阅很多资料，整理了一些相关方面的答案，大家可以参考一下。
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杭州哪里衣服便宜(哪里批发服装最便宜) 文章目录：
服装货源地！全国9大批发市场，价低货足风格多
做服装店的老人都知道，做服装的最重要的还是进货，说到进货，就不得不提到进货市场了，同样是进货，选对了进货市场，进货质量和效率完全不用愁！
一手女装收集了所有做服装店主朋友们的进货渠道，为大家整理了全国范围内，比较好的进货市场，每个市场的档次规模和地址，会标注清楚，大家注意留心！
(全国范围内服装批发市场)
东部地区
长三角、珠三角、京津冀
广州十三行服装批发街：
广州十三街的货源更新速度非常快，吸引着最广泛的客源，来这里进货的人不仅是实体零售服装店主还有很多的淘宝店主，这里是一个一级服装批发中心。主要面对的是来自全国各地的二级三级批发商。
档次：广州十三行以中档服装批发为主：其中新中国大厦写字楼的服装处于中高档，以中档为多。红遍天服装批发市场，豆栏街等周边批发市场多以低档为主。
货源：几乎是第一手货源，这里的供货商大多有自己的工厂，或者自行去工厂下单
风格：70%左右以韩版为主，20%欧版，10%其他
价格：中高档基本上在100元左右为主要的价格区间，零售价在300元左右，50-100元为主 秋冬装：60-120元为主，几元的打底和一两万的皮草十三行也是有的
地址：广州市荔湾区十三行路
广州白马服装市场：
广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的低中高档服装市场。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。
档次：低中高档商品全面覆盖
风格：涵盖欧韩、设计师品牌、时尚、潮流、商务
价格：随着楼层的增高，档次也在增高，3楼开始以品牌为主，单间的价格超过200.越往上价格越高
地址：广州市越秀区站南路16号
华中地区
湖南湖北两湖地区
武汉服装批发市场 ：
武汉服装批发市场,是华中地区暨湖北省最大的品牌服装批发市场。一层为精品服装大世界;二至六层为精品女装批发中心,七层为男装、休闲专营区,八层为休闲装专营区,九层为品牌男装专营区,集中了全国知名品牌服装近千家。
档次：以中低档商品为主
风格：休闲品牌为主
价格：100元左右为主要的价格区间
地址：湖北省武汉市硚口区大夹街219号-8门附近
长沙湘浙服装批发市场：
湘浙批发市场是一个集服装、鞋、包、床上用品等为一体的销售商圈，湘浙市场共有5层，每一层划分了不同类商品的销售专区。 服装主要分为两大类，即女装（18岁-60岁）和童装（2岁-12岁），拥有三千多个服饰品牌，百万服饰，款式多样，质高价低。
档次：以中低档商品为主
风格：主要以女装（时尚、潮流、休闲）和童装为主
价格：100左右为主要区间
地址：长沙湘浙批发市场5楼（汽车西站旁）
株洲芦淞服饰批发市场：
株洲芦淞服饰批发市场严格来说指的是一个商圈。是中南地区最大的服装市场群和区域性、国家级、现代化的物流中心。拥有各类服饰鞋帽专业市场43个。
档次：以中低档商品为主
风格：涵盖各类风格服装
价格：单件价格在1-100之间，小件的几元到几十不等，大件或有超过100
地址：株洲火车站附近
西部地区
重庆和成都
重庆朝天门服装批发市场：
重庆朝天门批发市场管理单位有意引导商户经营一些档次较高的商品，以批发为主。经营类型：服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑胶制品、床上用品、文化用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二次消费品等20余个商品大类，数万种商品。
档次：商品以中低档为主经营特色：商品品种丰富、价格低廉
风格：涵盖各类风格服装
价格：100为主要区间
地址：重庆渝中区
重庆圣名国际时装城 ：
圣名国际时装城是一艘具有集服装交易、时装展示，会议中心、商务办公、住宿、休闲娱乐及餐饮等功能为一体的商业旗舰。主营商品：精品女装、皮具、女鞋、饰品等。
档次：商品以中高档为主
风格：潮流、时尚、商务
价格：价位视商品而定
地址：重庆市渝中区新华路45、47号
成都金荷花国际时装城：
是目前西部最大、种类最全、软硬件环境最优的大型专业品牌服装批发市场。蓝光金荷花国际时装目前设有精品针纺城、时尚饰品城、品牌男装城、时尚女装城、精品展示城、风尚靓装城、运动休闲城、美博城等等。
档次：商品以中低档为主
风格：潮流、时尚、商务、运动
价格：价位视商品而定
地址：成都市荷花池商圈中心东一路18号
西北部地区
兰州
兰州东部品牌服饰广场：
它是西北最大的室内品牌服饰专业批发市场，辐射西北五省，从低端服装到高端品牌，你可以在这里找到你想要的服装类型，不同的大楼之间的定位也不同，有一整栋楼一二三层为中低端品牌，再往上走为品牌类服饰，价格也会上升。
档次：商品以中低档为主
风格：潮流、时尚、商务、运动等
价格：1-3层单间在10-200，三层以上单间的价格大大提升，上千单件也很普遍
地址：甘肃省兰州市城关区东岗东路1627号
其实关于服装进货还有更多的门道，每个地方的服装进货市场都有各自的特点和价格区间，只有提前做好攻略才能提高进货效率！
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比拼多多还便宜的买衣服地点
原价300的T恤40元，原价40元耳环10元，直播间产品为何如此便宜？答案也许藏在义乌
原价300元的T恤卖40元，原价400元的炒锅卖99元，原价40元的耳环卖10元……
这几年，因为疫情，很多人的购物方式在不知不觉中被改变，打开手机端，看着直播间小黄车里的商品和实体店巨大的差价，再加上主播们颇有激情的介绍，一时忍不住就点下购买健，几天后拆开包裹，检查发现，东西虽然只有原来的几折，但质量并不差。
这些商品之所以如此便宜，很大可能因为它们是库存货。
其实，中国最大的库存市场就在浙江，就在全球最大的小商品集散地义乌。
这里同样是全国库存商品的集散地，不过，当地的库存市场没有国际商贸城那样宏伟的集中展示平台，而是以专业街的形式，蜗居在一个个四层半高的旧改小区里，如八足塘、下王、金福源、五爱等专业街，共有经营户2500多家，从业人员2万多人，年销售额超过100亿元。
很多直播间里的爆款，就是从这里出去的。
原价1000元的西装收来100元五爱库存专业街聚集了义乌超90%的库存经营户
五爱库存专业街在义乌江东街道，离国际商贸城一区直线距离不到2公里。这里集中了2300多家经营户，占全义乌库存经营户总数超90%。
前几天，记者去这里转了转，一眼望去，除了极少数的便利店、水果店、饭店，一楼的沿街店面挤满了各种各样的库存店。
在一家日用品店，随手拿起一个某品牌蒸锅，售价68元，网上零售价在180元以上，一个炒锅40元，网上零售价要120元。老板娘说，这些是新货，库存的还要便宜一点，比如炒锅大多在30元左右，不过他们并不零售，如果单件买必须5个以上才起卖，如果配货比较多，也可以商量单件卖。
在一家主打服装的店里，记者看到这里都是大家耳熟能详的品牌，红豆、杉杉、太平鸟、海澜之家、罗蒙、七匹狼……正在和朋友喝茶的老板很和善，说随便看，他家支持一件代发，拿些样品去卖就行。
当问起一件外面零售价1000多元的西装时，老板说，收过来100多元，给他们加20%毛利就可以出售，至于零售卖多少，就看销售了，他这里主要跑量。
又问了一件零售价300元的男装T恤价格，老板也不遮掩，说三年以上都是10块钱以内收来的，三年以内的在20元以内收来，他的客户90%是国内客人，拿货主要在折扣店、大卖场、线上销售。
（这个系列短袖最近卖了35万件）
在另外一家库存店，碰到一位来拿货的外商，看着货架上的样品，明显很多都是已经过时很久，可他依旧充满了兴趣。
“我们一只帆布包只卖六七元，零售卖七八十元，一个品牌包25元，零售要近300元，外商讲究实惠和实用，价格才是第一位。”店内负责人说，客户基本来自非洲和中东地区，有些已经不流行的产品对于他们来说，只要能用，价格实惠，就非常受欢迎。
守候在外商住的宾馆门口靠卖库存成为中东“饰品大王”最大一笔单子赚了170万
今年40岁的范业凯，压根没想到，小小库存货让他成为中东地区的“饰品大王”。
（范业凯）
碰到范业凯时，他正忙着通过视频，给几个中东的客户看样品，这些样品都是刚从国内几家一线饰品生产企业收来，一个锆石耳环零售要三四十元，他这里拿货6元。
范业凯的饰品80%以上都销往国外，以他英文名JACK FAN命名的饰品成为众多外商抢购的对象，在库存饰品这个行业牢牢坐稳第一的位子，有上万款货长期供应，“我的货都是从国内一线生产企业拿来的，只做电镀真金，高品质的货，仿金的都不要，算是比较高端，但价格却很便宜，外商特别喜欢。”
范业凯说起当初入行，完全是一个偶然的机遇。
2002年，因为老家山东找不到合适工作，听在义乌打工的邻居说，这边工资高，机会也多，他来到义乌，进入一家大型饰品企业，当起一线操作员，那时一个月收入600元。后来去了一家小饰品厂当厂长，也就是在这里工作时，第一次接触到库存这个行业。
范业凯所在工厂接到一笔50万元的大单子，没过多久，顾客放弃订金，取消了单子，生产好的货就这么堆在仓库里，时间久了，老板看着心烦，就跟他说赶紧想办法处理掉。
他找到一位做库存生意的老板，对方出了几万元，就把这批货全部拉走，“那个老板让我帮忙介绍其他库存生意，给介绍费，我就用空余时间找货，几个月下来，介绍费比工资高多了。”
2008年，范业凯辞职，买了一辆摩托三轮车，租了一间两室一厅，一间住，一间当仓库，开始创业。他拿着收来的库存样品，守候在义乌外商住得最多的几个宾馆门口，一看见外商进出，赶紧把样品送给对方看，就这样坚守了一个月，终于迎来了第一位叙利亚客户。
“第一笔外贸单有七八万元，一下给了自己希望。”此后，范业凯的生意因为外商的口口相传，越做越大，他库存货物的
他说，至今赚到最大的一笔单子是在2013年，义乌一家饰品企业有一集装箱的耳环、戒指、头饰运不出去，决定处理掉，因为量太大，双方约定估价，最终他以180万元的价格拿下。清点时发现这批货有180万个，这意味着每一个饰品只花了1元钱买回来，他一转手卖了350万元，赚了170万元。
（这款产品全网卖了600多万条）
范业凯说，当时收货大都是估算，企业没有数字化，也搞不清楚自己到底生产了多少，按一堆或一个仓库来算，这也是他们最喜欢的方式，稳赚不亏，“2015年智能系统跟上后，收购库存，都点数量了，价格也透明了。”
范业凯觉得只做转手掌柜，并不是持久之计。为了提高自己的竞争力和知名度，他注册了自己的品牌JACK FAN，把收来的饰品请工人进行重新分拣贴标，成本虽然增加了2毛到5毛钱，可知名度却越来越高，如今不少外商一来就直接询问销售这个牌子的企业在哪里。
“现在70%的货都贴上自己的牌子销售，接下来我想在国外开专卖店，也要开拓国内市场，打造爆款产品。”范业凯说，他专门从广州邀请了一位珠宝主播，未来他也会把越来越多的好产品，带给国内消费者。
（网红麦秸秆6件套）
库存市场越来越激烈以前的商品可能在仓库待了5年以上现在大都1到3年甚至只有几个月
从范业凯的店出来，记者走进一家日用品库存店。这里展示着1000多种商品的样品，负责人苏兴旺说，货架上，库存货和新货的比例对半分，但普通消费者可能分不清，因为“以前大家收来的商品可能在仓库待了5年以上，如今这个周期越来越短了，大都1到3年，甚至只有几个月。”
2007年一毕业，苏兴旺从沈阳来到义乌，加入库存这个行业，“会跑”是他总结的经验，只有多跑，才能找到好的库存。
在苏兴旺的记忆里，他收过最旧的库存是一批风衣，从1990年开始，放在仓库整整18年，最终2.5元一件收来，以6元的价格卖出去。
（苏兴旺）
他说，以前的库存，是产能过剩，生产企业把库存放在仓库里慢慢卖；现在，很多库存货都是转型升级或电商活动备货生产过多，一旦过了销售节点，为了给新品让路或尽快回笼资金，持有者会选择快速处理，一些产品甚至是全新的，就拿来处理。
“昨天还在卖的货，可能今天就不要了，其实是全新的商品。”苏兴旺随手拿来一个驱蚊器说，这是几个月前厂家还在生产的货，网上原来卖120元，他们以成本价的六七折收来，再以37元的价格批发出去，为了保证大家的利益，会给出一个69元的零售指导价，零售商家在这个基础上浮动几元钱，如果出现恶意销售，他们会及时制止。
苏兴旺的客户90%以上都在国内，和国外客户只注重性价比不同，国内客户要求反而会高得多，价格、品质和款式都要看，这也就倒逼很多库存行业从业者加速自己找货的步伐。
（120抽厨房湿巾纸，最近卖了35万包）
对于网上传出义乌的库存货按斤卖，他笑着说，7年前可能真的存在，那时东西的品质相对较低，现在基本没有了，如果有也是极少数，目的为了炒作，吸引眼球，卖的东西也极大可能是次品。
（最近销量比较火的钻包）
“我们前些天收来2万个冲牙器，批发价23元一个，三四天就卖完了，为了满足客户需求又向原先的企业定制了一批，虽然批发价加了6元，可对于同样49元的建议零售价，客户还是可以接受。”苏兴旺说，如果库存不能满足终端的销售需求，他们甚至要反过来向生产企业定制新货。随着大厂家自己开始直播处理库存，他们拿货的渠道也越来越少，竞争也更加激烈。
开播9个多月卖掉50多万扣库存锅1992年的创业者说这是给年轻人实现梦想的行业
在五爱库存专业街，记者碰到前来看货的李天鹤。
他1992年出生，哈尔滨人，瘦瘦的，戴着眼镜，看起来非常文气，聊天时，说话不紧不慢，创业6年，最苦的时候身上只有几块钱，每顿饭只敢吃一个3元的饼。如今他不仅有了自己的供应链公司，去年8月转型主播以来，卖出去50多万口库存锅，一度做到锅具行业直播的天花板。
用李天鹤自己的话说，他骨子里就有着一股创业的劲头，在老家上大专的时候，便在校园摆地摊，可那时在同学眼里，他就是一个异类。毕业后进入中铁某局工作，月工资6000多元，可不到一年，他决定辞职创业。
（李天鹤）
“在天津开过餐厅，摆过地摊，在苏州卖过房子。”在苏州的日子，回想起大学里看过的几本经商的书籍，里面提到浙江两个地方，一个是温州，一个是义乌，再三思考后，他决定去义乌看看。
李天鹤清晰地记得，第一眼看到偌大的义乌国际商贸城时，惊讶得说不出话，他从没想过，一个市场有如此之大，可当询问拿货方式后，原有的激情瞬间被击碎。
“我身上就1000元，市场里杯子一次要几百上千个才可以拿货，就算一个8元钱，我也吃不消，更别提玩具。”中午从市场走出来，李天鹤走进一家快餐店吃饭，听他叹气说市场里拿货总价太高，同桌的一个陌生人建议他，可以去五爱库存专业街看看，那里价格要便宜得多。
饭一吃完，他直奔五爱库存专业街，一个杯子2元钱，随后开始扫货模式，最终他带着2个拉杆箱、1个背包和1个手提袋的货回到苏州，货很快就卖掉，虽然只赚了几百元，却给了他极大的创业信心。
来义乌进了三四次的货后，他带着1200元直奔义乌创业。“主要是在朋友圈卖库存化妆品，问朋友借了钱去拿货，可货卖不动，最后几千元的化妆品又以200多元的价格卖给了库存店。”李天鹤说，那段时间，他租了400元一个月的铁皮房，夏天坐着不动，都是一身汗，晚上根本睡不着，4个月不到的时间，反而亏了近万元。
后来，他问家里借了一些钱，决定自己去做收库存的生
意。可一开始，他也不知道哪里有货，“我就到处溜达，发现收破烂的人手上会收一些零散的库存，就问他们买，第一笔单子赚了1000元。”
（女士保温杯库存，一单就卖了8万个）
他观察后还发现，这些收破烂的从业者几乎都居住在城郊的老房子里，为了方便找货，他每天都和他们混在一起，3个月的时间赚了1万元。这些钱过年时他留下200元，剩余的都打给了在异地的女朋友，今年女朋友正式成为他的新娘。
李天鹤说，干库存这一行，只要你肯吃苦，肯流汗，是不会亏待你的，随后两年，他从一个创业小白逐渐成为业内人士。2018年，他和朋友开了一家供应链公司，卖的东西依旧是库存商品，只不过不再四处找货，五爱库存专业街的经营户成为他们的拿货对象。这一年，他们幸运地站在了团购的风口，赚到了人生的第一个100万元。
可商场如战场，随着线上直播卖货的兴起，李天鹤的团购生意备受冲击，去年8月，他决定在网上卖库存锅具。
“我直播间的锅，大多是厂家的成本价，甚至更低，比如一个锅生产成本100元，我们卖99元，外面实体店要399元。”李天鹤觉得给无数年轻人提供了一个实现梦想的机会。
希望打造出库存尾货仓储集散基地让更多质优价廉的商品进入生活
义乌市库存品行业协会会长段启广，已经在这一行摸爬滚打了20多年。
上世纪80年代初，在义乌早期的市场就有不少经营户从事库存产品的销售，后来随着小商品市场不断向专业化、品牌化、个性化发展，经营户销售库存商品的渐渐减少，但库存生意并没有消失，而是转移到了市场外面。
2006年，在义乌的异国风情街，形成了最早的库存行业专业街，之后，一些商家在义驾山、沪江路及附近开设专门出售库存产品的店面，再后来发展到时代广场。
2007年，商家开始向如今的五爱库存专业街转移，当时起步不到20家，可从2008年金融危机发生后，店面的数量急速增多，两年增加到500余家，到2013年突破1000家，此后4年更是达到了2000余家。
如今，五爱库存专业街销售的商品种类涵盖了服装、鞋类、箱包、围巾、饰品、工艺品、五金以及日用百货等几大品类。
段启广说，在疫情前，专业街85%以上都是外贸客户，剩下便是国内礼品客户，几乎没有电商介入。这几年随着电商尤其做直播客户的直线上升，现在国内客户比例达30%，并且还有上升的趋势，“外贸以日用品为主，出口到中东、非洲等地区，内贸80%为服装类”。
在义乌从事库存生意的，来自五湖四海，95%是外地人，很多都是夫妻店，一个找货，一个卖货，和当初库存行业刚兴起，大家挣的是信息不对称的钱相比，现在价格非常透明，挣的就是辛苦钱。
段启广说，这一行，不仅让更多物美价廉的商品来到消费者身边，也吸引了全国各地的创业小白来淘金。“在这里，200元就可以拿货，1000元就可以创业，即使失败了，损失也不大，一转身找一份工作就是了。”
“义乌的尾货产业是和义乌小商品同步发展起来的，应该是‘世界小商品之都’市场体系建设的重要组成部分，两者不存在冲突，而是互补的。”段启广说，义乌小商品行业，从萌芽到现在，已经迈入第六代市场，可库存尾货产业还是停留在传统的专业街面貌，主要销售渠道也还是以线下批零为主。
义乌众多库存人的梦想，是打造一个能实现仓储、集散、办公、物流、电商、住宿为一体的中国优质库存尾货仓储集散基地，“不仅能降低从业者的经营成本，还可以更好地规范化管理，更好地吸引全球客商。”段启广说，这对消费者来说，也意味着质优价廉的商品能更快地走进生活。
库存商品
1.工厂倒闭，商场关门，转行换业，货物清仓；
2.外贸尾货：企业订单外生产的产品，由于某些原因取消企业订单的产成品，在流通过程中销售剩余的商品；
3.政府部门拍卖：如工商海关扣留的货物，低价拍卖；
4.银行拍卖：抵债的货物，低价拍卖；
5.客户弃单：客户下单，生产出来了，因故定金和货物都放弃了；
6.盘活资金，部分产品低价出售，回笼资金；
7.备货过多，供大于求，低价出售；
8.产品更新换代产生的库存，过季、断码，甚至是残次的产品；
9.其他各种原因导致的，需要低价出售、回笼资金的情况。
橙柿互动·都市快报 记者董齐 文/摄
原价300元的T恤卖40元，原价400元的炒锅卖99元，原价40元的耳环卖10元……
这几年，因为疫情，很多人的购物方式在不知不觉中被改变，打开手机端，看着直播间小黄车里的商品和实体店巨大的差价，再加上主播们颇有激情的介绍，一时忍不住就点下购买健，几天后拆开包裹，检查发现，东西虽然只有原来的几折，但质量并不差。
这些商品之所以如此便宜，很大可能因为它们是库存货。
其实，中国最大的库存市场就在浙江，就在全球最大的小商品集散地义乌。
这里同样是全国库存商品的集散地，不过，当地的库存市场没有国际商贸城那样宏伟的集中展示平台，而是以专业街的形式，蜗居在一个个四层半高的旧改小区里，如八足塘、下王、金福源、五爱等专业街，共有经营户2500多家，从业人员2万多人，年销售额超过100亿元。
很多直播间里的爆款，就是从这里出去的。
原价1000元的西装收来100元五爱库存专业街聚集了义乌超90%的库存经营户
五爱库存专业街在义乌江东街道，离国际商贸城一区直线距离不到2公里。这里集中了2300多家经营户，占全义乌库存经营户总数超90%。
前几天，记者去这里转了转，一眼望去，除了极少数的便利店、水果店、饭店，一楼的沿街店面挤满了各种各样的库存店。
在一家日用品店，随手拿起一个某品牌蒸锅，售价68元，网上零售价在180元以上，一个炒锅40元，网上零售价要120元。老板娘说，这些是新货，库存的还要便宜一点，比如炒锅大多在30元左右，不过他们并不零售，如果单件买必须5个以上才起卖，如果配货比较多，也可以商量单件卖。
在一家主打服装的店里，记者看到这里都是大家耳熟能详的品牌，红豆、杉杉、太平鸟、海澜之家、罗蒙、七匹狼……正在和朋友喝茶的老板很和善，说随便看，他家支持一件代发，拿些样品去卖就行。
当问起一件外面零售价1000多元的西装时，老板说，收过来100多元，给他们加20%毛利就可以出售，至于零售卖多少，就看销售了，他这里主要跑量。
又问了一件零售价300元的男装T恤价格，老板也不遮掩，说三年以上都是10块钱以内收来的，三年以内的在20元以内收来，他的客户90%是国内客人，拿货主要在折扣店、大卖场、线上销售。
（这个系列短袖最近卖了35万件）
在另外一家库存店，碰到一位来拿货的外商，看着货架上的样品，明显很多都是已经过时很久，可他依旧充满了兴趣。
“我们一只帆布包只卖六七元，零售卖七八十元，一个品牌包25元，零售要近300元，外商讲究实惠和实用，价格才是第一位。”店内负责人说，客户基本来自非洲和中东地区，有些已经不流行的产品对于他们来说，只要能用，价格实惠，就非常受欢迎。
守候在外商住的宾馆门口靠卖库存成为中东“饰品大王”最大一笔单子赚了170万
今年40岁的范业凯，压根没想到，小小库存货让他成为中东地区的“饰品大王”。
（范业凯）
碰到范业凯时，他正忙着通过视频，给几个中东的客户看样品，这些样品都是刚从国内几家一线饰品生产企业收来，一个锆石耳环零售要三四十元，他这里拿货6元。
范业凯的饰品80%以上都销往国外，以他英文名JACK FAN命名的饰品成为众多外商抢购的对象，在库存饰品这个行业牢牢坐稳第一的位子，有上万款货长期供应，“我的货都是从国内一线生产企业拿来的，只做电镀真金，高品质的货，仿金的都不要，算是比较高端，但价格却很便宜，外商特别喜欢。”
范业凯说起当初入行，完全是一个偶然的机遇。
2002年，因为老家山东找不到合适工作，听在义乌打工的邻居说，这边工资高，机会也多，他来到义乌，进入一家大型饰品企业，当起一线操作员，那时一个月收入600元。后来去了一家小饰品厂当厂长，也就是在这里工作时，第一次接触到库存这个行业。
范业凯所在工厂接到一笔50万元的大单子，没过多久，顾客放弃订金，取消了单子，生产好的货就这么堆在仓库里，时间久了，老板看着心烦，就跟他说赶紧想办法处理掉。
他找到一位做库存生意的老板，对方出了几万元，就把这批货全部拉走，“那个老板让我帮忙介绍其他库存生意，给介绍费，我就用空余时间找货，几个月下来，介绍费比工资高多了。”
2008年，范业凯辞职，买了一辆摩托三轮车，租了一间两室一厅，一间住，一间当仓库，开始创业。他拿着收来的库存样品，守候在义乌外商住得最多的几个宾馆门口，一看见外商进出，赶紧把样品送给对方看，就这样坚守了一个月，终于迎来了第一位叙利亚客户。
“第一笔外贸单有七八万元，一下给了自己希望。”此后，范业凯的生意因为外商的口口相传，越做越大，他库存货物的
他说，至今赚到最大的一笔单子是在2013年，义乌一家饰品企业有一集装箱的耳环、戒指、头饰运不出去，决定处理掉，因为量太大，双方约定估价，最终他以180万元的价格拿下。清点时发现这批货有180万个，这意味着每一个饰品只花了1元钱买回来，他一转手卖了350万元，赚了170万元。
（这款产品全网卖了600多万条）
范业凯说，当时收货大都是估算，企业没有数字化，也搞不清楚自己到底生产了多少，按一堆或一个仓库来算，这也是他们最喜欢的方式，稳赚不亏，“2015年智能系统跟上后，收购库存，都点数量了，价格也透明了。”
范业凯觉得只做转手掌柜，并不是持久之计。为了提高自己的竞争力和知名度，他注册了自己的品牌JACK FAN，把收来的饰品请工人进行重新分拣贴标，成本虽然增加了2毛到5毛钱，可知名度却越来越高，如今不少外商一来就直接询问销售这个牌子的企业在哪里。
“现在70%的货都贴上自己的牌子销售，接下来我想在国外开专卖店，也要开拓国内市场，打造爆款产品。”范业凯说，他专门从广州邀请了一位珠宝主播，未来他也会把越来越多的好产品，带给国内消费者。
（网红麦秸秆6件套）
库存市场越来越激烈以前的商品可能在仓库待了5年以上现在大都1到3年甚至只有几个月
从范业凯的店出来，记者走进一家日用品库存店。这里展示着1000多种商品的样品，负责人苏兴旺说，货架上，库存货和新货的比例对半分，但普通消费者可能分不清，因为“以前大家收来的商品可能在仓库待了5年以上，如今这个周期越来越短了，大都1到3年，甚至只有几个月。”
2007年一毕业，苏兴旺从沈阳来到义乌，加入库存这个行业，“会跑”是他总结的经验，只有多跑，才能找到好的库存。
在苏兴旺的记忆里，他收过最旧的库存是一批风衣，从1990年开始，放在仓库整整18年，最终2.5元一件收来，以6元的价格卖出去。
（苏兴旺）
他说，以前的库存，是产能过剩，生产企业把库存放在仓库里慢慢卖；现在，很多库存货都是转型升级或电商活动备货生产过多，一旦过了销售节点，为了给新品让路或尽快回笼资金，持有者会选择快速处理，一些产品甚至是全新的，就拿来处理。
“昨天还在卖的货，可能今天就不要了，其实是全新的商品。”苏兴旺随手拿来一个驱蚊器说，这是几个月前厂家还在生产的货，网上原来卖120元，他们以成本价的六七折收来，再以37元的价格批发出去，为了保证大家的利益，会给出一个69元的零售指导价，零售商家在这个基础上浮动几元钱，如果出现恶意销售，他们会及时制止。
苏兴旺的客户90%以上都在国内，和国外客户只注重性价比不同，国内客户要求反而会高得多，价格、品质和款式都要看，这也就倒逼很多库存行业从业者加速自己找货的步伐。
（120抽厨房湿巾纸，最近卖了35万包）
对于网上传出义乌的库存货按斤卖，他笑着说，7年前可能真的存在，那时东西的品质相对较低，现在基本没有了，如果有也是极少数，目的为了炒作，吸引眼球，卖的东西也极大可能是次品。
（最近销量比较火的钻包）
“我们前些天收来2万个冲牙器，批发价23元一个，三四天就卖完了，为了满足客户需求又向原先的企业定制了一批，虽然批发价加了6元，可对于同样49元的建议零售价，客户还是可以接受。”苏兴旺说，如果库存不能满足终端的销售需求，他们甚至要反过来向生产企业定制新货。随着大厂家自己开始直播处理库存，他们拿货的渠道也越来越少，竞争也更加激烈。
开播9个多月卖掉50多万扣库存锅1992年的创业者说这是给年轻人实现梦想的行业
在五爱库存专业街，记者碰到前来看货的李天鹤。
他1992年出生，哈尔滨人，瘦瘦的，戴着眼镜，看起来非常文气，聊天时，说话不紧不慢，创业6年，最苦的时候身上只有几块钱，每顿饭只敢吃一个3元的饼。如今他不仅有了自己的供应链公司，去年8月转型主播以来，卖出去50多万口库存锅，一度做到锅具行业直播的天花板。
用李天鹤自己的话说，他骨子里就有着一股创业的劲头，在老家上大专的时候，便在校园摆地摊，可那时在同学眼里，他就是一个异类。毕业后进入中铁某局工作，月工资6000多元，可不到一年，他决定辞职创业。
（李天鹤）
“在天津开过餐厅，摆过地摊，在苏州卖过房子。”在苏州的日子，回想起大学里看过的几本经商的书籍，里面提到浙江两个地方，一个是温州，一个是义乌，再三思考后，他决定去义乌看看。
李天鹤清晰地记得，第一眼看到偌大的义乌国际商贸城时，惊讶得说不出话，他从没想过，一个市场有如此之大，可当询问拿货方式后，原有的激情瞬间被击碎。
“我身上就1000元，市场里杯子一次要几百上千个才可以拿货，就算一个8元钱，我也吃不消，更别提玩具。”中午从市场走出来，李天鹤走进一家快餐店吃饭，听他叹气说市场里拿货总价太高，同桌的一个陌生人建议他，可以去五爱库存专业街看看，那里价格要便宜得多。
饭一吃完，他直奔五爱库存专业街，一个杯子2元钱，随后开始扫货模式，最终他带着2个拉杆箱、1个背包和1个手提袋的货回到苏州，货很快就卖掉，虽然只赚了几百元，却给了他极大的创业信心。
来义乌进了三四次的货后，他带着1200元直奔义乌创业。“主要是在朋友圈卖库存化妆品，问朋友借了钱去拿货，可货卖不动，最后几千元的化妆品又以200多元的价格卖给了库存店。”李天鹤说，那段时间，他租了400元一个月的铁皮房，夏天坐着不动，都是一身汗，晚上根本睡不着，4个月不到的时间，反而亏了近万元。
后来，他问家里借了一些钱，决定自己去做收库存的生
意。可一开始，他也不知道哪里有货，“我就到处溜达，发现收破烂的人手上会收一些零散的库存，就问他们买，第一笔单子赚了1000元。”
（女士保温杯库存，一单就卖了8万个）
他观察后还发现，这些收破烂的从业者几乎都居住在城郊的老房子里，为了方便找货，他每天都和他们混在一起，3个月的时间赚了1万元。这些钱过年时他留下200元，剩余的都打给了在异地的女朋友，今年女朋友正式成为他的新娘。
李天鹤说，干库存这一行，只要你肯吃苦，肯流汗，是不会亏待你的，随后两年，他从一个创业小白逐渐成为业内人士。2018年，他和朋友开了一家供应链公司，卖的东西依旧是库存商品，只不过不再四处找货，五爱库存专业街的经营户成为他们的拿货对象。这一年，他们幸运地站在了团购的风口，赚到了人生的第一个100万元。
可商场如战场，随着线上直播卖货的兴起，李天鹤的团购生意备受冲击，去年8月，他决定在网上卖库存锅具。
“我直播间的锅，大多是厂家的成本价，甚至更低，比如一个锅生产成本100元，我们卖99元，外面实体店要399元。”李天鹤觉得给无数年轻人提供了一个实现梦想的机会。
希望打造出库存尾货仓储集散基地让更多质优价廉的商品进入生活
义乌市库存品行业协会会长段启广，已经在这一行摸爬滚打了20多年。
上世纪80年代初，在义乌早期的市场就有不少经营户从事库存产品的销售，后来随着小商品市场不断向专业化、品牌化、个性化发展，经营户销售库存商品的渐渐减少，但库存生意并没有消失，而是转移到了市场外面。
2006年，在义乌的异国风情街，形成了最早的库存行业专业街，之后，一些商家在义驾山、沪江路及附近开设专门出售库存产品的店面，再后来发展到时代广场。
2007年，商家开始向如今的五爱库存专业街转移，当时起步不到20家，可从2008年金融危机发生后，店面的数量急速增多，两年增加到500余家，到2013年突破1000家，此后4年更是达到了2000余家。
如今，五爱库存专业街销售的商品种类涵盖了服装、鞋类、箱包、围巾、饰品、工艺品、五金以及日用百货等几大品类。
段启广说，在疫情前，专业街85%以上都是外贸客户，剩下便是国内礼品客户，几乎没有电商介入。这几年随着电商尤其做直播客户的直线上升，现在国内客户比例达30%，并且还有上升的趋势，“外贸以日用品为主，出口到中东、非洲等地区，内贸80%为服装类”。
在义乌从事库存生意的，来自五湖四海，95%是外地人，很多都是夫妻店，一个找货，一个卖货，和当初库存行业刚兴起，大家挣的是信息不对称的钱相比，现在价格非常透明，挣的就是辛苦钱。
段启广说，这一行，不仅让更多物美价廉的商品来到消费者身边，也吸引了全国各地的创业小白来淘金。“在这里，200元就可以拿货，1000元就可以创业，即使失败了，损失也不大，一转身找一份工作就是了。”
“义乌的尾货产业是和义乌小商品同步发展起来的，应该是‘世界小商品之都’市场体系建设的重要组成部分，两者不存在冲突，而是互补的。”段启广说，义乌小商品行业，从萌芽到现在，已经迈入第六代市场，可库存尾货产业还是停留在传统的专业街面貌，主要销售渠道也还是以线下批零为主。
义乌众多库存人的梦想，是打造一个能实现仓储、集散、办公、物流、电商、住宿为一体的中国优质库存尾货仓储集散基地，“不仅能降低从业者的经营成本，还可以更好地规范化管理，更好地吸引全球客商。”段启广说，这对消费者来说，也意味着质优价廉的商品能更快地走进生活。
库存商品
1.工厂倒闭，商场关门，转行换业，货物清仓；
2.外贸尾货：企业订单外生产的产品，由于某些原因取消企业订单的产成品，在流通过程中销售剩余的商品；
3.政府部门拍卖：如工商海关扣留的货物，低价拍卖；
4.银行拍卖：抵债的货物，低价拍卖；
5.客户弃单：客户下单，生产出来了，因故定金和货物都放弃了；
6.盘活资金，部分产品低价出售，回笼资金；
7.备货过多，供大于求，低价出售；
8.产品更新换代产生的库存，过季、断码，甚至是残次的产品；
9.其他各种原因导致的，需要低价出售、回笼资金的情况。
橙柿互动·都市快报 记者董齐 文/摄
